新產(chǎn)品進入市場包括新產(chǎn)品進入老市場和老產(chǎn)品進入新市場。新產(chǎn)品人世是企業(yè)獲得消費者認知、認同、認可的過程。新產(chǎn)品入市往往是最迫切的，也是最重要的。好的開頭是成功的一半，任何企業(yè)都希望謀求一個好的開端。新產(chǎn)品上市的策劃是在進行充分調(diào)研的基礎上進行產(chǎn)品、市場決策的過程，一般包括入市程序的決策、對國內(nèi)國際市場的分析、入市條件及市場風險的分析以及新產(chǎn)品進入市場的規(guī)范行為策劃等內(nèi)容。

新產(chǎn)品上市的六個營銷技巧

營銷專家何足奇認為策劃新產(chǎn)品上市要采取以下措施：

一、新產(chǎn)品經(jīng)過試銷全面上市時，一般需采用無差別廣告策略

無差別廣告策略指一個問題的廣告策略，或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略，可以集中資金推廣“一種說法”，該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知?！昂Ｉ嚎诜骸蓖瞥龅摹氨举|(zhì)美容”概念，“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”、“阿婆燉品”的阿婆形象，都是采用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說，“許多好廣告，在失去廣告效力之前，便被打入冷宮?！薄叭绻粋€冰箱廣告的好主題，能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦，它一定也能賣給今年的夫婦?！彼詫ふ乙粋€好的產(chǎn)品主題是很不容易的，請不要輕易換掉。

二、鋪貨渠道要多樣化、均勻化，以保證有購買沖動的消費者方便購買

如果廣告打出之后，而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

但是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，應根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)來選擇合適的零售店。因此，鋪貨既要注重廣度、適度，更要注重選點，使之分布均勻，使消費者盡可能就近購貨。這需要3-6個月反復篩選，銷售網(wǎng)絡才能基本趨于穩(wěn)定，從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

三、新產(chǎn)品上市行銷要制造“新聞”

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠實度、消費者認知度都很低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應”。例如：臺灣某大酒店在人類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，經(jīng)新聞媒體報道后，引得消費者爭相前往。

四、新產(chǎn)品上市行銷一定要注重理貨工作

“理貨”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱，又稱“業(yè)務終端”。當廣告打出之后，理貨工作就顯得非常重要了。

理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點廣告、營業(yè)員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業(yè)員促銷、及時退換不合格產(chǎn)品。理貨工作做得是否扎實、完善，對銷售有很大的影響，特別是在廣告打出之后，消費者開始采取購買行動時，由于理貨工作不完善而造成消費者購買不方便，將會大大影響銷售額。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡的開拓，而忽視理貨工作，這實際是“狗熊掰玉米”的做法，理貨工作要經(jīng)常進行，并要進行標準化作業(yè)才能行之有效。

五、新產(chǎn)品上市行銷一定要做好計劃

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。為新產(chǎn)品上市行銷實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)心的做法，就如同“小樹苗要精心護理一樣”，新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導入期，順利進人茁壯生長期。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要根據(jù)市場反映多進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

目前許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題，產(chǎn)品一上市反響熱烈，馬上大面積推廣，無計劃地銷售，從而使好產(chǎn)品過早成熟，不久就在市場中消失了。

六、新產(chǎn)品上市行銷要建立一套別具特色的服務體系

任何新產(chǎn)品上市時難免會有這樣那樣的問題，導致消費者的種種投訴，包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等。因此，建立一套行之有效的服務體系，是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán)。

售后服務包括兩大塊：第一大塊是對經(jīng)銷商的服務，包括送貨、補貨、幫助經(jīng)銷商促銷，與經(jīng)銷商及時溝通、親和；及時處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等。第二大塊是對消費者的服務。設立專人負責投訴的接受、處理工作，設立咨詢熱線。目前對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設立“專人探訪”制度，以實際行動安慰、理解消費者，并根據(jù)投訴，改進、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務，全面溝通了與經(jīng)銷商、消費者的聯(lián)系，對樹立產(chǎn)品的形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。